¿Fabricantes de electrodomésticos en las peleas, que está interesado en este problema-beself

¿Fabricantes de electrodomésticos en las peleas, que está interesado en este problema?Tencent digital de alta calidad desde los artículos en los medios de comunicación, como se describe en el texto como punto de vista el autor digital independiente, no representa la posición de Tencent.¿En este camino?En los últimos seis meses, cuando los fabricantes de electrodomésticos están en el "saqueo" a bajo precio, participar en las actividades, ya que encontrar un nuevo camino en el invierno: Cuántas personas saben que "es sólo la guinda del pastel", la situación del mercado también se enfrenta a "romper una montaña de desafíos de montaña".¿Cuántas personas pueden aprovechar los cambios del mercado, la comprensión de los usuarios es exactamente lo que quieres, quieres?Desde los últimos seis meses, fabricantes de electrodomésticos en la terminal de primera línea en el mercado "de saqueo", "caminos de paperas", aporta la tendencia de crecimiento al mismo tiempo, también considerables dudas y reflexiones.¿El núcleo más, esto es, en el mercado de la terminal detonó el camino es correcto, podemos seguir?¿Además de este camino, no se deben explorar nuevas rutas?La llegada de la primavera en la estación internacional en 2016 de la época de los nodos, aparato de anillo lanza la pregunta, no a la pregunta de si la dirección correcta difusión y promoción y la carretera detonó en la terminal, sino que el pensamiento puede inspirar a más personas en electrodomésticos, además de carreteras existentes y explorar rutas y direcciones más.¡Es la llamada "todos los caminos llevan a Roma", te atreves a pasar!¿Atrapados en el camino correcto, cómo debería ir?Para mí todos los fabricantes de electrodomésticos, la mayor confusión no es en la selección de la velocidad en la carretera, pero en pie.Muchos de los fabricantes de electrodomésticos recientemente, concentrar los recursos en el mercado la terminal de la línea detonar este camino sin problemas.El mayor problema es que, algunos fabricantes de ir rápido, algunas empresas ir más lento.Por lo que se produce y a la sospecha de que este camino desde que empezó a ir mal.Claro que todos los amigos, camino de la comercialización los próximos sólo tan abajo.En ausencia de explorar un nuevo camino rápido antes de que la aplicación eficaz de insistió en el camino de mejorar la eficiencia y la eficacia de caminar.De lo contrario, la belleza, Haier, Hisense, TCL, estas empresas no puede ser en el pasado, y en la actualidad y el futuro de la empresa, también será el Centro de gravedad de la gestión general de los recursos y, a la primera línea de mercado de inclinación.Este camino ha confirmado que, a no dudar.Sería una pérdida de tiempo.El Centro de atención no es esto también algunos fabricantes de electrodomésticos.Lo que realmente hace que algunos fabricantes de electrodomésticos preocupa es cómo en ese camino, más rápido se puede caminar, caminar mejor, caminos y atajos para salir de nuevo.Por ejemplo, el mercado de la terminal de primera línea de electrodomésticos comenzó a detonar la actividad en el segundo semestre del año pasado, la primera es por una línea eléctrica para todos en la línea principal de la empresa, de cada área, participa en la gestión directa de los agentes después de la detonación.Porque el efecto bueno, luego de una serie de atraer a empresas de electrodomésticos de segunda línea, con cocina eléctrica, así como de las empresas de electrodomésticos pequeños comenzaron a seguir y participar.Por último, incluida su Ning, Estados Unidos, y Jingdong, Ali en línea en estos canales, comenzó a detonar las actividades respectivas.Entonces en el proceso de ejecución, fue el resultado de una serie de sonidos diferentes, creo que el problema más importante, sino también en la capacidad de la terminal de problemas de ejecución de algunos fabricantes de electrodomésticos, es el núcleo de la actividad política sólo por el contenido y la Sede ", pero a cada división, así Como los distribuidores de referencia, y no las formas de vinculación, o una negativa y contra el Estado.Creo que de lo anterior, el sistema de comercialización en el mercado existe en una gran cantidad de empresas de electrodomésticos y los comerciantes.Que a menudo se dice que "la sede del cielo, gongs y tambores sonando", pero la División no es tan estable y las de ejecución.Entonces, en este momento de cuestionar el camino y dirección, obviamente la ilusión perdida por los ojos.¿Un camino, por qué corre más rápido?En el mismo camino, pero entre el mercado de fabricantes de electrodomésticos de producir resultados completamente diferentes, la diferencia en la ejecución.Se puede ver que de los últimos seis meses, la mayoría de fabricantes de electrodomésticos en un mercado en proceso de detonación, ha encontrado el hacha y la demanda del mercado a través de la rápida movilización de consumo: 车轮战 primer precio mínimo, no sólo son más bajos; la segunda guerra de la integración de los recursos de la Unión, la comercialización transfronteriza de la guerra de guerrillas; en el tercer piso, el pueblo de Lane en la tienda en la fábrica.Eventualmente esta acción también se ha convertido en la piedra de toque de todas las cuencas hidrográficas y la competencia de fabricantes de electrodomésticos de primera línea: detrás de la guerra de precios, la liberación es la fuerza de los vendedores de electrodomésticos; mientras que los recursos de la plataforma a favor de la guerra es la fuerza de los aparatos de inspección directa, e influencia en la sociedad.Mientras que la capacidad global de la guerra de guerrillas es directamente con fabricantes de electrodomésticos en la promoción de la comercialización del sistema.Este es un resultado directo de los últimos tiempos, la cuota de mercado de electrodomésticos "polarización" en aumento y aceleración.En el mercado de electrodomésticos ya pastel de contracción de las principales empresas, además de a la concentración de la industria.Los datos de la tercera parte de los organismos de vigilancia del mercado podemos ver que la suma de cada categoría: electrodomésticos, Top tres o cinco fuerte cuota de mercado con un crecimiento de la industria, la aparición de 3 a 5 por ciento interanual.Popular, algunos fabricantes de electrodomésticos detonar pertenecientes a las actividades "de corazón a corazón y fuerte", la naturaleza es detonar la promoción de campo natural, algunos fabricantes de electrodomésticos; que la actividad es "corazón incapaz", que conduce a la ejecución de las actividades, las actividades no liberar completamente su forma de influencia; hay Una parte de los vendedores de electrodomésticos es "no sólo no es débil", sólo mirando Peer madre ansiosa, pero la tendencia del mercado y a las empresas.Así, parece que los fabricantes de electrodomésticos, sino de "concentración" de primera línea ", pastel de mercado centrado en él.Por qué el reciente en el mercado de los electrodomésticos, o la aparición de muchas personas para la comercialización de los fabricantes de este tipo de actividades de seguimiento de la aplicación y los efectos de la aplicación de la preocupación y confusión: varían su actividad, decir simple.Pero todas las promociones son en realidad dos palabras: comprar regalos o los precios.¿La frecuencia de actualización de contenido de la actividad que tan rápido?Hacer una campaña de promoción con éxito, desde la formulación de aplicación de programas de retorno, que no es corto de tiempo.Cómo garantizar la frecuencia y el efecto de las actividades.La actividad en sí no demasiado espacio de los beneficios y los gastos de promoción de ventas del que fuera.¿Terminar las actividades, los gastos de inversión, sin efecto, en particular con esta confusión, entonces, quién va a hacerlo, quién va a pagarlo?¡El consumo en el mercado de electrodomésticos como una piscina llena de sandía, primero, añadir la manzana, seguida de maní, la última de las actividades es como poner semillas de sésamo!En última instancia, es el agua adentro.¡Ahora, la promoción de las actividades de muchos lugares, incluso el agua vertida no entrar!¿Pero cómo hacerlo?¿Participar en las actividades, es sólo la guinda del pastel?El camino no hay problema, caminar rápido, también, el mercado de los fabricantes todavía confundido, pero perdido y confundido, es en esencia comercial.El problema es que el personal de primera línea de comercialización de electrodomésticos, la confusión más actual, ya no sólo en el "camino de la selección no puede caminar, pero no sabe cómo llegar" a nivel operativo, se eleva a "además de recorrer nuevos caminos en la trampa, pero siempre mirando hacia la fase estratégica días pensando tácticas".Su núcleo es la fabricante de electrodomésticos de China, para la industria y los electrodomésticos actuales, participar en actividades en la naturaleza solo no es una panacea para los pobres, un incendio pequeño el agua no poner hacia fuera, paliativos, quiere realmente salir en el mercado de invierno de esta ronda, debemos encontrar un camino nuevo a llevar a cabo.Podemos ver que la propia actividad sólo la guinda del pastel, resolver el problema fundamental de la escasez de energía y la demanda del mercado, no.La norma debe regresar de mercado y de la industria: es decir, a través de la mejora de la estructura de los canales, los productos y la competitividad de la industria, podemos realmente a la situación actual.¿Sin embargo, ante la situación actual de muchos fabricantes de electrodomésticos en el mercado "arrasa en peleas", cuánta gente realmente entender esta situación, demanda el dominio real de cambio y de los usuarios en el mercado?¿Cuántos fabricantes de electrodomésticos realmente de un sistema de información de su mercado y de las necesidades de los usuarios del sistema de investigación?No es exagerado decir que casi el 80% de los fabricantes de electrodomésticos sin construir un equipo alrededor de esta especialidad, para juzgar y comprender el mercado de usuarios, sólo proviene de su propio sistema de comercialización y servicio, algunas de las reclamaciones de los usuarios y comerciantes de retroalimentación, elogios y comentarios.Los datos de la investigación y la adquisición de la empresa de investigación de mercado de la tercera parte de la llamada, pero no realmente para establecer su propio equipo de investigación profesional.Esto será el resultado de la toma de decisiones de los usuarios, muchos fabricantes de electrodomésticos no proviene del mercado, las empresas y los mercados, pero a partir de la terminal.Para los fabricantes de electrodomésticos, además de la necesidad de devolver el dinero y la cooperación empresarial en beneficio de la duración, pero también la necesidad de ver el futuro y el camino.¿En el mercado de los consumidores son numerosos y complejos, además de la necesidad de precios baratos, mejores productos, más quieres?¿Para los distribuidores, que requiere que los usuarios, fabricantes de qué es exactamente lo que el mercado local y, en qué se han convertido?En un clima de gran tendencia de la industria de los electrodomésticos, en realidad esconde también el clima de la región.Los fabricantes de electrodomésticos todos han ido a "debe tomar la realidad de los recursos y de la energía", la tendencia a la naturaleza y el desarrollo de la investigación de mercado, para escuchar las necesidades y aspiraciones de los usuarios, a fin de determinar el cambio esencial de compañeros y rivales, y no por el sentimiento, La experiencia, el desarrollo y la competencia para construir el modelo tradicional para la participación en el mercado, no solo por la comercialización de su sistema de mercado, los canales de retroalimentación de información para comprender las tendencias, juzgar.Si decimos que la esencia del negocio es rentable para los fabricantes de electrodomésticos de China actual es, la esencia de la competencia en el mercado es la comprensión de la naturaleza humana, comprender los requisitos.

家电厂商在打架斗殴时,谁在关心这个问题?腾讯数码精选优质自媒体文章,文中所述为作者独立观点,不代表腾讯数码立场。这条路真的对吗?过去半年来,当所有家电厂商都在"横冲直撞"打低价、搞活动,自认为在寒冬中找到一条新路时:又有多少人知道"活动只是锦上添花",破解市场困境还面临"山外有山"新挑战!又有多少人能把握市场变化,了解用户到底想要什么、想干什么?最近半年以来,家电厂商在一线终端市场上的"横冲直撞"、"打价斗气",在带来逆势增长的同时,也引发不少质疑和反思。最为核心的,便是这条在终端市场上的引爆之路到底是不是正确的,能不能一直走到底?除了这一条道路,是不是还应该探索新的道路?站在2016年新春到来之际的时间节点上,家电圈抛出这个问题,不是要质疑当前的终端推广和促销引爆的方向和道路是否正确,而是希望可以激发更多家电人的思考,可以在现有的道路之外,探索更多的路径和方向。正所谓"条条大路通罗马",看你敢不敢去闯!路没错,困在应该怎么走?对于所有家电厂商来说,当前最大的困惑不是在选择道路上,而是走路速度上。最近众多家电厂商,集中资源投入一线终端市场的引爆,这条道路没有问题。最大的问题只是在于,有的厂商走得快,有的厂商走得慢。所以就产生了分赴和怀疑,是不是这条道路从一开始就走错了。明确地告诉各位厂商朋友,接下来的市场营销之路只能这么走下去。在还没有探索到新路之前,还是坚持老路的快速有效实施,提升行走的效率和效果。否则,美的、海尔、海信、TCL这些企业不可能在过去,以及当前,还有未来,还将企业的资源和经营重心,全面向一线市场倾斜。这条已经证实的道路,不要再去怀疑。这只会浪费时间。这也不是一些家电厂商关注的重心。而真正让一些家电厂商担心的,则是如何在这条道路上,可以走的更快、走的更好、走出新的小路和捷径来。举个例子,去年下半年开始的家电一线市场终端引爆活动,最早是由一线大家电企业主导,联手各个区域的线下代理商、直营商参与后引爆的。因为效果不错,后来吸引一批的二线家电企业,以及厨电、小家电等企业则开始陆续跟进和参与。最后,包括苏宁、国美,以及京东、阿里这些线上线下渠道商,都开始各自引爆活动。那么在执行过程中,之所以出现一些不同声音,笔者认为最关键的问题,还在于一些家电厂商的终端执行能力出现了问题,核心就在于"活动内容和政策只是总部制定出来",但是到了各个分部,以及经销商环节,并没有形成联动,甚至遭遇消极和抵制状态。相信上述情况,存在于大量家电企业和商家的市场营销体系中。也就是常说的,"总部锣鼓敲的震天响",但是分部和商家却是稳如泰山不执行。那么,这个时候去质疑道路和方向,显然会被一些假象迷失双眼。一条道,为何他跑的快?面对同样的道路,家电厂商之间却产生完全不同的市场结果,差距就在执行力上。可以看到的是,最近半年来,多数家电厂商在一线市场引爆过程中,已经找到快速撬动市场和消费需求的三板斧:第一价格车轮战,没有最低只有更低;第二资源整合战,异业联盟跨界营销;第三地面游击战,走村窜巷进店进厂。最终这三招也成为所有家电厂商一线竞争的分水岭和试金石:价格战的背后,释放的是家电厂商的综合实力;而资源战则是直接检验家电厂商的平台号召力,以及在社会上的影响力。而游击战则直击家电厂商市场营销推广体系的综合能力。这也就直接导致最近一段时间以来,家电市场份额"两极分化"趋势在加大和加快。原本已经在收缩的家电市场蛋糕,进一步向行业龙头企业集中。第三方市场监测机构的数据可以看出:家电各个品类,行业排名前三或前五强的市场份额总和,同比出现了高达3-5个百分点的增长。通俗来说,有的家电厂商活动引爆属于"有心又有力",自然是水到渠成,推广促销场场引爆;而有的家电厂商活动则属于"有心却无力",导致活动执行完全走样、活动影响力没有释放;还有一部分家电厂商则属于"既无心也无力",只是看着同行做干着急,反而误导市场和商家走势。如此来看,似乎家电厂商应该心无旁骛地"集中精力",聚焦一线市场的蛋糕抢夺就可以了。为何最近在家电市场上,还是出现不少厂商营销人员对于这种活动后续执行和实施效果的担忧和迷茫:变着花样搞活动,说起来简单。但所有促销活动其实都是两个字:买赠或价格。活动内容的更新频率有多快?做好一场成功的促销活动,从方案制定到执行反馈,不是短时间的事儿。如何保证活动的频率与效果。活动本身就没太多的利润空间,促销费用从何而出。搞完活动了,费用也投入了,没有效果,特别是这样迷茫情况下,接下来谁又会愿意去做,谁又会来掏这笔钱呢?家电消费市场好比是一个水池,先放满西瓜,再放进去苹果,接着是花生,最后的活动好比就是放进去芝麻!到最终,则是浇水进去。现在的情况是,很多地方的促销活动,连水到浇不进去了!还能怎么搞?搞活动,只是锦上添花?路没问题,走路速度也快,但厂商市场人员仍然困惑和迷茫,正是对商业本质的迷失。问题在于,当前家电一线营销人员最大困惑,已不只是停留在"走路不选路,却又不知道怎么走"操作层面上,还上升到"除了埋头走新路防陷阱,还要时常抬头看看天想新招"的战略阶段。其核心就在于,对于当前的中国家电产业和家电厂商来说,搞活动本质上只是救急不救穷、小水难救大火、治标不治本,要想真正走出这一轮的市场寒冬,必须要另辟蹊径,找到新路来承接。可以看到,活动本身只是锦上添花,根本不能解决市场动力和需求不足的问题。必须要回归市场和产业的本位:即通过渠道结构的改进,和有竞争力的产品打造,才能真正打通当前的产业困局。但是,面对当前众多家电厂商在市场上"横冲直撞打架斗殴"时,又有多少人真正了解这一情况,真正掌握市场的变化和用户的需求?有多少家电厂商真正建立了自己的市场情报体系和用户需求研究体系?不夸张地说,近八成左右的家电厂商没有建立这种专业的队伍,对于市场的判断和用户的了解,只是来自于自己的市场营销体系和服务体系,反馈的一些用户和商家的投诉、表扬和意见。以及采购所谓的第三方研究公司市场调查数据,而没有真正去建立自己的专业研究队伍。这也就造成了,很多家电厂商的决策不是来自于市场端的用户,而是来自于市场端的商家和同行。对于家电厂家来说,合作商家除了需要持续的赚钱和利益回报,还需要看得见的未来和道路。市场上的众多复杂消费者来说,除了需要便宜的价格、更好的产品,还想要什么?对于家电经销商来说,用户到底需要的是什么、厂家到底在想什么、当地市场又变成什么样了?在家电业大气候的走势下,其实还隐藏着区域的小气候。所有的家电厂商们已经走到"必须要拿出资源和精力"真刀真枪,去研究市场的本质和发展的趋势,去真正倾听来自用户的需求和心声,去判断同行和对手的变化本质,而不是靠感觉、造经验、造传统模式去参与市场的发展和竞争,更不是只靠自家的市场营销体系、商家渠道反馈信息来把握趋势、做出判断。如果说商业的本质就是盈利,那么对于当前的中国家电厂商来说,其参与市场竞争的本质就是洞察人性,把握需求。相关的主题文章: